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100			_aRíos Muñoz, José Noé _d1942- _99495
245		0	_aCómo negociar a partir de la importancia del otro
260			_aSantafé de Bogotá : _bPlaneta, _c1997.
300			_a389 p. _b21 cm.
490			_aColección Espejo de Colombia
520			_aEl desarrollo de la sociedad moderna se encamina hacia una cultura de la negociación, la concertación y el acuerdo. Cada conflicto nuevo es diferente al anterio, aunque en la estrategia para superarlo se mantengan las bases generales de toda negociación. A la solución de antagonismos se llega con más facilidad cuando se reconoce la importancia de la contraparte y se valora la problemática que ésta representa
650			_aMEDIACION _zCOLOMBIA _926428
650			_aNEGOCIACION _zCOLOMBIA _927159
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