TY  - BOOK
AU  - Ríos Muñoz, José Noé
TI  - Cómo negociar a partir de la importancia del otro
T2  - Colección Espejo de Colombia
SN  - 9586145573
U1  - 303.69 21
PY  - 1997///
CY  - Santafé de Bogotá
PB  - Planeta
KW  - MEDIACION
KW  - COLOMBIA
KW  - NEGOCIACION
KW  - SOLUCION DE CONFLICTOS
KW  - SOLUCION PACIFICA DE CONFLICTOS
N2  - El desarrollo de la sociedad moderna se encamina hacia una cultura de la negociación, la concertación y el acuerdo. Cada conflicto nuevo es diferente al anterio, aunque en la estrategia para superarlo se mantengan las bases generales de toda negociación. A la solución de antagonismos se llega con más facilidad cuando se reconoce la importancia de la contraparte y se valora la problemática que ésta representa
ER  -